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創業道路上從不言棄的陜科大女孩,從0到百萬
2018-09-02  

慢慢摸索

漸漸明朗

她小小的身軀

好似藏著無盡的能量與激情   

 

 (高金鳳:陜西科技大學2011級皮革專業)

 

  2011年,高金鳳以優異成績考入了陜西科技大學皮革專業。

  現在的她,擁有一群兼職代理、五六個直屬校區團隊,曾一個月創造30萬業績。

“我有闖勁,不要平庸,大學里面要折騰一些事,讓自己的大學生活變得不平凡?!?/strong>

  高金鳳大一時也是一位教室食堂宿舍“三點一線”的普通大學生,然對成功的渴望和骨子里的不安分讓她在校園當起了“校園代理”。

 從一期能招200人的計算機二級培訓課程代理到教師資格證代理,從英語四級培訓代理到會計培訓代理,再到教師資格證培訓代理。

 她可以開著臺燈收押金,可以忍著手指疼開發票,她看到了校園培訓經濟存在很大商機,于是,她成為校園培訓經濟的開拓者。

大學二年級到三年級,經過兩年校園代理生活,她掙到了自己人生的第一桶金,一躍成為同學們中間的“小富婆”。

這期間,她不僅沒有再問家里要過一分錢生活費,還成為同學們中間小有名氣的“名人”,“要培訓,108找金鳳”成為同學們之間廣為流傳的一句。

這段經歷圓了金鳳小小的創業夢,也為她將來事業的起步奠定了堅實的基礎。

“學生時代學業為主,你的首要身份是一名學生,創業只是其他能力的鍛煉,但永遠不要拒絕那些能夠讓你成長的機會?!?/strong>

大學期間,高金鳳幾乎沒有一天是不忙的,她不再休閑地待在宿舍嗑瓜子、看電影,而是在外面干自己的事情,然而對工作的積極并沒有影響到她的學業,大學四年,高金鳳沒有掛過科,還拿到過幾次獎學金。

“我不怎么看好那些學生,那些為了創業而中途輟學的學生,學生還是要以學業為主,當然大家可以利用課余時間,做一點對自己來說有挑戰性的事情?!?/p>

在皮革廠待了半年的實習階段,高金鳳仍對皮革有著很大的興趣,她明白自己會選擇創業之路,或許是與皮革相關的,但此時的她還沒預想著自己要走教育行業。

但在這半年期間,她厭煩這種按部就班的文員工作,本科階段的她根本掌握不了大型的皮革工程,如果不從事銷售的話,可能要熬上個十年二十年才能有出路。

 這樣的工作讓高金鳳沒有感覺,沒有那一股沖動的勁兒。 

“自己選的路,就算是不平坦也要咬著牙走下去?!?/strong>

畢業了,業績的突出讓高金鳳已經不滿足于僅僅做一個校園代理。她拿出了所有的積蓄3萬元,加入了她代理的機構,開始管理整個校區,成為了一個真正的創業者。

這要求她的全盤能力都要提升,她不再只是晚上去學生宿舍,而是要把整個團隊帶起來。

身份的轉變,讓她更加全身心的投入到培訓的事業當中,可是單純的她卻不了解這個社會的復雜,合伙人迷戀上了賭博,賭光了學校所有的收入,還讓學校背負了沉重的債務。

一夜之間,所有的努力都付之東流,剩下的爛攤子留給高金鳳一個人去收拾,一邊是焦急等待的學生,一邊是消失不見的合伙人,無助,失望,焦慮無時無刻不縈繞在她的心頭。

然而困難下的高金鳳還是挺了過來,這個闖勁十足的女孩不甘于像爸媽說的那樣,找個按部就班的工作,她喜歡跟人打交道!她想干出點成績!

“剛開始創業,我們單槍匹馬,我們需要找合伙人,我們要找那個和自己臭味相投,能一起去干事的人 !有人說,找合伙人比找老婆還難,是因為這將與我們的夢想、感情、現實、利益,乃至人性都狠狠糾纏著?!?/p>

一個機緣巧合的機會,高金鳳認識了現在的合伙人,這是她人生中碰到的第一個困境時,有人無私的幫助了她。

“這種幫助不僅僅是金錢上的,更教會了我很多做事做人的道理,讓我在焦慮的心態中平靜下來,去分析現在的問題,并共同去承擔、去解決問題,我們很順利地處理了所有的問題,并很快讓學校走上了正軌,短短的半年時間,我們還清了所有的債務,成為北郊三校最大的職業教育培訓機構?!?/p>

“沉淀下來,一切都在往好的方向發展?!?/strong>

“在工作中,一方面你的薪酬要提升,一方面是你的能力要提升,一個人隨著他的年齡的增長,他對工作的激情肯定會漸漸消退,唯獨他在這份工作中的經歷,他的能力是別人永遠奪不走的?!?/p>

經歷了這么多,高金鳳的心慢慢的沉淀下來,和一群年輕、有夢想的人一起共事,她學會了很多,慢慢的開始了解教育培訓的本質,更多的去思考用戶的需求,更多的去思考如何去創造用戶價值,也正式在這個階段,她開始了解如何去管理一家企業。

2016年底,經過市場調研,高金鳳團隊發現研究生考試培訓市場是大學培訓市場最具備技術含量的,入門門檻也是最高的,而現有的考研培訓機構都是在以利益為核心,沒有一家是真正拿出優惠的產品來服務學生的。

而移動互聯的普及已經打破了傳統教育的物理界限,高金鳳毅然決然的選擇結束原來的業務,代理了新東方在線,從事互聯網教育。

短短的3個月,她開設了4家學習中心,營業額很快突破了200萬,這也是市場對高金鳳最大的肯定。

 

高金鳳深刻的信奉合伙人的一句話“選擇最優秀的產品,培養最優秀的人,提供最專業的指導,創造最大的用戶價值”用心堅持去做對的事,客戶就會給于你回報。

她不會給自己定什么目標,因為她覺得,人是有無限潛力的,從事銷售,只要你有雄心,只要你敢做,市場都會給你。

每一個努力奮斗,堅持夢想的人,都值得被嘉許!靠自己,去努力,去拼搏,去闖出屬于自己的一片天!

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