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陜科大女孩“意外邂逅” 開啟奇妙創業之旅
2018-09-02  

創業念頭來自一次“意外邂逅”

朱熹是陜西科技大學的學生,大三時她計劃轉學去美國舊金山學習電影,大學畢業后就去世界各地旅行創作,或者干脆去做個美食家。

興趣如同愛情一般,一旦出現便猝不及防、無法抵抗。偶然的一次求醫,中醫給她開了個氣血滋補的方子。抱著試試看的態度,她去鳳五路的同仁堂買來一些玫瑰、百合等,連續喝了幾天,感覺花茶的效果很好。也許是她的氣色看起來越來越好,慢慢地,越來越多的人開始向她咨詢。

創業的想法來得就是這樣順其自然。她說:“那個時候很充實、很幸福?!?015年9月,他們幾個人決定開始籌劃做茶飲,把好產品分享給更多需要的人。那時他們剛剛大三,天天在討論這些問題,課余時間就去朋友小區拍攝產品的照片。

團隊成員都是身邊同學,她說:“那個時候我們剛剛大三,每天穩坐教室最后一排,思維天馬行空,總想干點驚天動地的大事。但最終幾個小伙子倒是從了我,做起了養生茶飲,取名"曦和百味"?!?/p>

從一無所有到月入四萬元

2015年10月7日,“曦和百味”接到第一個單子,是朋友推薦來的女孩。整個團隊的成員都特別小心、興奮,一幫人可勁地給她看精心拍攝的產品圖片,詳細地介紹沖泡用量,還特別貼心地放了一封信。

一個月后,“曦和百味”迎來了爆發期。一直到12月底,總共發展了六十多個代理,開發了十幾種新品。團隊幾個人一天到晚忙著封裝、發貨,手指頭酸麻到不受控制,但手機上還有一群客戶等著他們的回復。

2016年1月,3個人就把月利潤做到了4萬元。他們開始用更快的節奏研發產品、招收代理,很多咖啡館及休閑場所也采購了“曦和百味”養生茶。但這樣持續了兩個月,問題便接踵而至。

為了整改從零開始

創業,不可能一帆風順。從表面上看,“曦和百味”在如火如荼地發展,但是由于內部管控不力,二十多款產品無法保證統一的供應鏈;代理過度宣傳,降低了用戶體驗;開始的時候沒有建立銷售系統,客戶數據無法集中......一系列問題的出現,使朱熹意識到步子邁得有些大了。

2016年3月中旬,朱熹下定決心整改,不再發貨,中止了對所有代理商的供應。她悶在家里,反復思考到底哪一步出現了問題,之后3個月整個團隊都處于停滯狀態。思索了很久,她鼓起勇氣,下定決心,把一切歸零,重新開始。

為了弄清管理和供應鏈的問題,團隊合伙人啟程前往上海一家企業實習。她找到一家專門工廠,熟悉他們的產品流程。2016年9月,團隊成員重新會合到一起。決定將以前的二十多條產品線全部砍掉,專心做好一款極致的單品。

放棄留學堅持初心

人生充滿選擇。就在她準備全身心投入這份事業的時候,家里長輩將出國的事提上了日程。那段時間,朱曦被要求復習雅思、好好準備,家里認為創業這種事情不會長久。

朱曦反復思量,最終在遞交舊金山藝術大學入學申請時勇敢地做出了自己的選擇。她告訴申請官,她想去做一件喜歡的事情,想在留學之前先創業,即使失敗了也不想留下遺憾。申請官當時就告訴她:“Do what you want to do.”

經過一年時間的磨合,團隊再次出發。不忘初心的他們,用年輕力量實現著從0到1的蛻變。

新產品的成功研制,不僅使整個團隊得到了歷練,更讓他們有信心堅持下去。她說:“產品方面,我們在眾籌中獲得了八千多元的支持,也吸引了一些合作商和我們談合作。商業上,基本的模式和方法都讓我們的認知有了很大提高。整體上,這次的嘗試是成功的。一切事情只要勇敢嘗試,哪怕失敗,也會有意想不到的收獲。

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